门窗代理企业陷入价格战怪圈 销售遭遇瓶颈

因为现阶段门窗市场是有竞争的,竞争态势越来越激烈,价格战是必然的,不是单纯靠某个企业的力量就能避免的。其实近几年门窗行业的利润空已经开始被压缩,这也是很多门窗代理公司开始拼价格的一大原因。

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陷入价格战的怪圈,销售遭遇瓶颈。面对激烈的价格战,品牌门窗的核心竞争力不是价格。真正的品牌门窗主要从服务、设计、理念、人文等方面寻求和谐的家居生活。很多门窗代理商逐渐走出了自己的路,得到了越来越多消费者的认可。门窗的销售遇到了瓶颈。除了客观的外部环境,行业内部的竞争机制和产品研发理念也是重要原因。门窗行业成立初期,由于信息不透明,成为暴利行业,吸引了众多投资者的目光。随着行业的壮大,品牌之间的竞争越来越激烈,门窗代理企业的发展压力越来越大。更有甚者,很多企业高管还停留在利润至上的思想上,从而忽视了产品创新和技术研发。内外的共同作用导致门窗行业陷入价格战的恶性循环。很多企业表示,门窗销售成了难题,企业没办法,只能做各种促销。从消费者的角度来看,门窗促销活动品类丰富,四季不断,购买门窗的欲望不再迫切,出现观望状态;也质疑门窗产品的价值和质量。一般来说,促销战只能刺激一时的销量增长,但会长期影响品牌建设甚至行业发展。端正品牌观念,适当减少促销次数,门窗行业也发展了20多年。但现在的情况是,门窗品牌的份额远小于家电等竞争更激烈的行业,所以品牌发展的机会更多。然而,目前激烈的竞争是每个行业面临的相同困境,只有品牌才能赢得未来。很多知名门窗品牌都展开了优惠战。一是怕其他企业抢占先机,砍掉品牌原有的市场份额。二是怕一波接一波的促销战,不搞活动很难获得人气。企业被迫轮番上演价格战是真的,但如何避免这样的情况?其实门窗代理企业首先要端正品牌观念,适当减少促销次数。推广的最终目的是形成品牌影响力。门窗代理企业通过将企业文化和品牌理念融入少数促销活动中,可以激发消费者对品牌的深层记忆。促销活动的泛滥反而会降低品牌风格。不如精心策划一两次大型促销活动,充分赚足消费者的眼球。其次,门窗代理企业可以借助公益事业扩大市场影响力,一个负责任的企业是可以信赖的。做企业和做人是一样的,尤其是生产型企业。只有对消费者高度负责,才能获得消费者的支持,才能在市场竞争中遥遥领先。门窗代理企业应更加关注公益事业。当然,公益不仅仅是捐钱捐楼,更重要的是传递爱心,传递企业关爱社会的信念。

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在越来越激烈的竞争中,越来越多的门窗代理企业需要脚踏实地回归原点,他们首先要找到自己企业和产品的短板和弱点,然后从企业到品牌提升自己。这是能在市场竞争中长期前进和发展的绿色通道。如今,门窗市场上的门窗代理企业的品牌和产品不再只是“量”的扩张,更需要“质”的保障。门窗代理空的数量有很大的增长,门窗代理的发展与行业的发展息息相关。要想在短时间内尽快获得竞争优势,就必须建立战略销售联盟,走集群化道路。铝合金门窗品牌,门窗加盟,门窗代理,门窗招商详情访问裕安门窗官网:http://www.yooen.com

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